En dépit de la crise, l'immobilier est un secteur qui attire les vocations comme jamais auparavant. Les profondes mutations qu'il est contraint d'opérer offrent des opportunités sans cesse renouvelées aux entrepreneurs créatifs et ambitieux. L'omniprésence de l'internet et le succès du modèle franchisé sont deux facteurs qui rendent l'entrée dans le secteur plus aisée qu'autrefois. Encore faut-il savoir quel métier on souhaite exercer en créant son entreprise en franchise.
Ouvrir une agence immobilière franchisée
L'agent immobilier est encore la star du marché, mais pour combien de temps ? À la tête d'une agence, un professionnel de l'immobilier cumule plusieurs responsabilités : il assure la vente et la location de biens immobiliers, tout en s'occupant des deux types de clients. Pour le compte des vendeurs, il doit trouver des personnes prêtes à acheter les biens au meilleur prix (sa commission en dépend) ; pour les acheteurs, en revanche, il doit sélectionner les biens qui répondent le mieux aux critères demandés et organiser les visites. Dans le cas d'une location, c'est l'agent immobilier qui effectue les états de lieux et qui s'occupe de mettre en place les contrats de location.
Pour devenir agent immobilier sous enseigne, il suffit de sélectionner le réseau qui vous convient le mieux. Le système de franchise vous garantit de bénéficier de la notoriété de son enseigne, ainsi que du savoir faire et de l'assistance du franchiseur. Dans un secteur aussi concurrentiel que l'immobilier, le recours à une franchise est de plus en plus nécessaire pour qui souhaite rencontrer le succès. L'apport personnel pour ouvrir une agence immobilière se situe entre 15 000 € et 50 000 € et l'investissement global peut atteindre les 150.000 € hors pas de porte.
Rejoindre un réseau de mandataires immobilier
Dans une optique plus libre, on peut également créer son entreprise sans ouvrir une agence. Les mandataires immobilier sont des entrepreneurs indépendants qui travaillent sans passer par l'entremise d'une agence. Organisés en réseaux, les mandataires sont des négociateurs qui mettent en contact les acheteurs avec des vendeurs de biens correspondant à leurs critères de recherches. Le plus souvent actifs sur internet depuis leur domicile, les mandataires n'ont pas de frais de fonctionnement et travaillent de manière autonome, sans hiérarchie. En outre, la part des honoraires réservée au négociateur est plus importante que dans les réseaux traditionnels. Pour qui veut devenir mandataire immobilier, il est important d'avoir un excellent relationnel et le sens des responsabilités. Travailler efficacement chez soi n'est pas donné à tout le monde.
Devenir marchand de biens immobiliers
Si l'agent immobilier n'est qu'un intermédiaire dans la transaction, le marchand de biens est un vendeur à part entière. C'est à dire qu'au moins pendant un temps, il est le propriétaire du bien qu'il met en vente. Il doit très bien connaître le marché pour pouvoir acquérir des biens qui lui permettront de réaliser une plus-value à plus ou moins court terme. Le plus souvent, cela implique de faire des travaux ou de séparer les propriétés en plusieurs appartements.