Si vous voulez exercer dans le secteur de l’immobilier, il est important que vous connaissiez toutes les professions qui y sont rattachées afin d’être sûr de choisir celle qui vous correspond le mieux. Dans cet article, découvrez le métier de marchand de biens immobiliers, ainsi que la marche à suivre pour exercer cette profession.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens immobiliers ?
L’activité du marchand de biens immobiliers est plutôt claire : il achète des logements, des fonds de commerce ou autres biens immobiliers et les revend pour se faire une marge. Bien sûr, il peut arriver que le marchand de biens immobiliers fasse construire lui-même les maisons et appartements qu’il met en vente. Quoi qu’il en soit, avant que la vente soit effectuée, c’est le marchand qui est propriétaire des biens qui sont en vente. L’activité de marchand immobilier est donc bien différente de celle de l’agent immobilier qui lui n’est qu’un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur et n’a donc pas de stock à écouler.
Quelques spécificités du métier
Pour se lancer dans le métier de marchand de biens immobiliers il faut bien évidemment disposer de fonds suffisamment importants qui permettront l’achat des logements qui seront revendus. Eh oui car avant de vendre les biens, il faut d’abord les acheter. Et il faut bien évidemment acquérir des biens qui permettront de réaliser une plus-value. Souvent, le marchand réussit à dégager une marge en séparant des lots de logements ou bien en réalisant quelques travaux. Bien entendu, cette activité représente un risque et c’est pourquoi le marchand immobilier se concentre sur des biens qui lui permettent de dégager une marge importante, d’où l’importance de bien connaître le marché. Ainsi, si tout ne se passe pas comme prévu, il ne sera pas perdant et aura tout de même une marge de sécurité. A savoir tout de même que dans le cadre de son exercice, si les logements sont revendus dans les 5 ans, le marchand peut profiter d’une exonération des droits de mutation.
Autre caractéristique du métier de marchand de biens : celui-ci doit posséder une carte professionnelle, comme toute personne travaillant pour son compte dans le secteur de l’immobilier.
Comment devenir marchand de biens immobiliers ?
Pour devenir marchand immobilier, il suffit d’ouvrir une société auprès d’une Chambre de Commerce (SARL, EURL, voire SCI). Jusque-là, il n’y a rien de vraiment compliqué. Comme on l’a vu, il est ensuite nécessaire d’obtenir une carte professionnelle et d’avoir quelques fonds propres pour pouvoir se créer son stock (en effet, un stock de maisons ce n’est pas le même prix qu’un stock de vêtements). Enfin, si tout le monde ayant un peu d’argent de côté est susceptible de devenir marchands de biens immobiliers, tout le monde n’en possède pas les qualités. Connaissance du marché et sens commercial fortement développé sont de rigueur.
Bien entendu, il est aussi possible de devenir marchand de biens sous franchise et ainsi profiter de la notoriété d’une enseigne. Si cela vous intéresse, renseignez-vous par exemple sur les réseaux Norman Parker et GMB (Groupement de Marchands de Biens).